与对手商量价格：一种全新的交流方式
在激烈的商业竞争中，大部分企业家和销售人员总是希望自己的产品或服务能够获得最好的价格。很少有人会考虑这样一种怪异的策略：直接和对手商量价格。如果仔细一想，这个策略似乎并不是那么的不可能。
你不是一个人在战斗
每当开展业务时，我们总会将竞争视为敌人。实际上，竞争不仅是敌人，他们也是我们的镜子，是我们的伙伴。那为什么不直接和对手讨论价格呢？说不准，他们会成为你的合伙人呢。这个合伙人是那种在背后给你递刀子的类型，但谁说刀子不能用来切蛋糕呢？
交流是一种艺术
如果你认为自己能够用剑术打败对手，那么你可能忽视了交流的力量。我们不妨想象一下这个场景：在一场激烈的市场争夺战中，你和竞争对手分别坐在桌子两侧，你们都试图说服客户选择你们的产品。但你们的策略并不相同。你的竞争对手开始询问你关于价格的问题，而你则回答了他所有的问题。
“我们公司的产品为什么比你们贵?”
“因为我们提供优质的客户服务。”
“但是你们的客户服务比我们好多少呢?”
“我们为客户提供了更多的服务项目。”
“那么你们的价格确实应该更高，不过你们的竞争对手也提供了类似的服务。我想知道你们的价格是否可以更优惠。”
这时你并不感到惊讶，因为你已经准备好回答他的问题。但你还在想，这个竞争对手怎么会知道这么多关于你的公司的事情？
对手的想法
你对手的表情似乎说明了很多问题。他并不希望你降低价格，他只是希望你知道，你们的策略并没有他想象的那么独特。他想知道你是否愿意调整价格，以便在市场中占据更有利的位置。
你回答他，你们的价格可以有所调整，但是你们的服务必须更加优惠。你们希望在这个市场中获得更大的份额，而不是单纯地和竞争对手竞争。因此，你们愿意调整价格，以便更好地吸引客户。
这时，你的对手似乎有些犹豫。他并不希望你降低价格，但他知道，你们的产品和服务确实比他们的更受欢迎。他想知道，你们是否愿意将价格调整到一个更加合理的水平，以便更好地竞争。
结语
虽然直接和对手商量价格可能听起来有些不切实际，但这也是一种策略。你们可以通过这种方式了解竞争对手的策略，以便更好地制定自己的策略。如果你能够和对手建立一种合作关系，那么你们就可以在市场中获得更大的份额。这种策略并不适用于所有情况，但是如果你们能够充分利用这种策略，那么你们就有可能获得更大的竞争优势。
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