身为一名资深的业务员,吃饭请客户似乎是必备技能之一。当对方礼貌地拒绝你的邀请时,你是否已经准备好应对各种可能性了呢?别担心,今天就来分享几种应对方式,帮助你化险为夷!
1. 改变战线,变请客为送礼
送一杯星巴克咖啡?或者送一本经典销售书籍?在业务谈判中,也可以考虑送些小礼物,既体现了你的诚意,又不失为一种变通的方式。
2. 尝试其他食物聚会
如果你的客户实在不喜欢去吃饭,也许你们可以尝试去喝茶、喝咖啡或者去参加一个商务聚会。这样既轻松又不会给人太大压力。
3. 提供一个更灵活的时间点
如果对方因为特定的时间安排或个人习惯拒绝了你的邀请,你可以尝试调整时间或者提供更多的建议,以符合对方的需求。比如,“你有空吗?我们可以在你早上咖啡时间一起聊一下?”
4. 换个方式见面
如果你的客户是一位“数字化达人”,也许可以通过视频会议或社交媒体平台来讨论项目。这不仅节省了时间和金钱,还可能为你赢得更多的关注。
5. 成为“意外”请客
不要放弃,可以提前准备一些小惊喜,在他们路过的咖啡店、他们经常去的健身房或者他们下班的必经之路等地方,提前安排好地点,然后在适当的时候出现。这样既显得突然又不会让人感到为难。
6. 制造共同兴趣
如果你发现你们有相似的兴趣爱好,比如喜欢足球或者喜欢某种类型的电影,不妨提出一起去看电影或者一起看球赛。这样可以拉近彼此的距离,让大家在轻松的环境中谈论业务。
7. 调整心态
遇到拒绝时,保持乐观、积极的态度非常重要。毕竟,拒绝并不一定表示对方对你不感兴趣,可能只是他们当前的优先事项不同。不要放弃,继续努力,找到合适的时机再尝试。
8. 礼尚往来
如果对方(或者对方的公司)有邀请你参加什么活动,你一定要积极地参加,这样对方就会感受到你对这次合作的重视。毕竟,你愿意接受他的邀请,也就意味着你也愿意接受他提出的条件。
9. 利用“礼尚往来的心理效应”
在邀请客户吃饭之前,尝试先了解对方的喜好和习惯,然后给予一些小礼物或服务作为初步的联系点。这样对方会更容易接受你的邀请。
10. 要有耐心
业务谈判不是一次两次就能成功的,要展示出足够的耐心,给对方足够的时间去考虑。如果对方一开始拒绝了你的邀请,你可以慢慢培养关系,逐渐打破对方的防备心理。你要尊重对方,不要强迫对方接受你的邀请。
结语
请客户吃饭遭拒绝并不是世界末日。每一次拒绝都能帮助你更加了解客户,找到更合适的方法去接近他们。用智慧和耐心来处理每一次拒绝,你终会找到突破口,达成合作。加油,业务员们!